Επιταχύνετε την επέκταση του δικτύου σημείων πώλησης – 6 πλεονεκτήματα που μπορείτε να κερδίσετε από το Geomarketing

Ο κόσμος αλλάζει συνεχώς. Οι ανάγκες των καταναλωτών εξελίσσονται ραγδαία, μαζί με την εμπειρία του πελάτη που προσδοκούν.

Οι έμποροι λιανικής πρέπει να προσαρμοστούν, προσφέροντας μια μοναδική εμπειρία στον πελάτη.

Αυτός ο μετασχηματισμός επηρεάζει άμεσα τα σημεία πώλησης και τη θέση που κατέχουν στο ταξίδι αγορών και αφοσίωσης των καταναλωτών.

Το Geomarketing βοηθάει παίκτες επέκτασης δικτύου να αναπτύξουν, να βελτιστοποιήσουν ή να εξορθολογίσουν το δίκτυό τους γρήγορα και αποτελεσματικά. Ας ανακαλύψουμε μαζί έξι βασικά θέματα στα οποία μπορούν να βασιστούν οι διαχειριστές και οι υπεύθυνοι για την επέκταση για τη βελτίωση της απόδοσής τους.

Αναλύστε και βελτιστοποιήστε το εδαφικό δίκτυο

Υπολογίζοντας τις λεκάνες απορροής γύρω από κάθε σημείο πώλησης σε ένα δίκτυο, λαμβάνοντας υπόψη τη θέση των ανταγωνιστών, το γεωμάρκετινγκ καθιστά γρήγορα δυνατό τον εντοπισμό των λευκών ζωνών (ονομάζονται επίσης ζώνες κατάκτησης), καθώς και των ζωνών κανιβαλισμού. Έτσι, είναι εύκολο να επιτύχετε τους στόχους επέκτασης, βελτιστοποίησης ή ενοποίησης του δικτύου σας.

Οι περιοχές λεκάνης απορροής μπορούν να υπολογιστούν με βάση διάφορες παραμέτρους που αφορούν κάθε περιοχή: με βάση το χρόνο διαδρομής οδικού δικτύου, τον χρόνο ταξιδιού των πεζών, την απόσταση κ.λπ. θεωρητικόςκαι στη συνέχεια είναι δυνατό να τελειοποιηθούν με άλλες παραμέτρους όπως ο κύκλος εργασιών ή το δυναμικό της αγοράς, προκειμένου να ληφθούν οι λεκάνες απορροής πραγματικός.

Ανακαλύψτε τα πιο κατάλληλα μέρη για τα μελλοντικά σας ανοίγματα.

Συσχετίζοντας ευκαιρίες ακίνητης περιουσίας με δεδομένα γεωγραφικά εντοπισμένα με βάση τα συμφραζόμενα, το geomarketing καθιστά δυνατή την εκ των προτέρων αξιολόγηση των δυνατοτήτων μιας μελλοντικής τοποθεσίας. Σύγχρονα εργαλεία όπως η πλατφόρμα Predictive Geomarketing της Galigeo καθιστούν δυνατή τη διεξαγωγή απεριόριστου αριθμού προσομοιώσεων πριν από την εξάλειψη τοποθεσιών που δεν πληρούν πλήρως τα δεδομένα, αποφεύγοντας έτσι την ανάγκη διεξαγωγής ορισμένου αριθμού δαπανηρών παραδοσιακών μελετών. , κουραστικές και συχνά παρωχημένο πριν καν παραχθεί.

Για να προχωρήσουμε περαιτέρω, η εφαρμογή μοντέλων πρόβλεψης καθιστά δυνατό να ληφθούν υπόψη δεδομένα όπως το διάμεσο εισόδημα των νοικοκυριών ή ακόμα και οι ροές των πεζών που βρίσκονται στη λεκάνη απορροής του μελλοντικού σημείου πώλησης, προκειμένου να δοθεί μια εκτίμηση της δυνατότητας μερίδιο αγοράς ή κύκλος εργασιών, αξιόπιστο σε ποσοστό άνω του 85%.

Προσδιορίστε τις δυνατότητες των υπαρχόντων καταστημάτων σας σε τοπικό επίπεδο

Το Geomarketing σας επιτρέπει να έχετε μια ολοκληρωμένη εικόνα του τοπικού περιβάλλοντος ενός σημείου πώλησης, προκειμένου να κατανοήσετε καλύτερα τους λόγους πίσω από την καλή ή κακή του απόδοση. Η χρήση δεδομένων συμφραζομένων, για παράδειγμα η πρόσφατη εγκατάσταση ενός ανταγωνιστή στη λεκάνη απορροής του, στο πλαίσιο της σχετικής ανάλυσης απόδοσης, καθιστά δυνατή τη λήψη των σωστών αποφάσεων που πρέπει να εφαρμοστούν γρήγορα για τη βελτιστοποίηση της απόδοσης κάθε σημείου πώλησης.

Η διασταύρωση με δεδομένα από ψηφιακά κανάλια καθιστά επίσης δυνατή τη μέτρηση του αντίκτυπου της παρουσίας του καταστήματος στις ηλεκτρονικές πωλήσεις, την αξιολόγηση της απόδοσης του προγράμματος κίνησης προς το κατάστημα και της στρατηγικής παντός καναλιού.

Εκμεταλλευτείτε τα δεδομένα κινητικότητας για να αποκτήσετε μια συγκεκριμένη ιδέα για την πιθανή χρήση μιας μελλοντικής εμπορικής τοποθεσίας

Η χρήση δεδομένων κίνησης πεζών ή οδικής κυκλοφορίας, ανάλογα με τις ανάγκες, στις μελέτες τοποθεσίας σας επιτρέπει να αποκτήσετε μια εκλεπτυσμένη εικόνα του δυναμικού κίνησης στο κατάστημα. Η ακρίβεια των σύγχρονων τεχνολογιών καθιστά στη συνέχεια δυνατή την τμηματοποίηση αυτής της κυκλοφορίας, με βάση την τυπολογία των περαστικών: ηλικία, φύλο, καταγωγή, εργασία ή διαμονή στην περιοχή κ.λπ.

Είναι επομένως δυνατός, για παράδειγμα, ο υπολογισμός της μέσης ημερήσιας επισκεψιμότητας μιας μελλοντικής τοποθεσίας ή ο υπολογισμός των αναλογιών μεταξύ των ατόμων που περνούν μπροστά από το παράθυρο, των ατόμων που εισέρχονται στο κατάστημα και των ατόμων που καταναλώνουν στο κατάστημα.

Προβλέψτε τον μελλοντικό κύκλο εργασιών μιας μελλοντικής εγκατάστασης

Τελικά, γιατί να αφήσουμε το άνοιγμα ενός μελλοντικού καταστήματος στην τύχη; Τα τρέχοντα μοντέλα πρόβλεψης, λαμβάνοντας υπόψη πολλές παραμέτρους, όπως το είδος της επιχείρησης που πρόκειται να δημιουργηθεί, η μέση ηλικία του γύρω πληθυσμού ή ακόμη και η καθημερινή κίνηση, καθιστούν δυνατή τη γρήγορη απόκτηση ενός αξιόπιστου αριθμού για τον μελλοντικό κύκλο εργασιών μιας εμπορικής τοποθεσίας.

Ως εκ τούτου, είναι δυνατό, για παράδειγμα, να προσθέσετε στα ELM ή στα επιχειρηματικά σας σχέδια την εκτίμηση του κύκλου εργασιών που θα επιτύχει η επωνυμία μόλις εδραιωθεί, επιτρέποντας σε όλα τα μέρη να καθησυχαστούν: δικαιοδόχοι, επενδυτές, επωνυμίες κ.λπ.

Τμηματοποιήστε τους καταναλωτές με βάση σχετικά κριτήρια για να ξεκινήσετε αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες

Επιλέγοντας ένα σύνολο σχετικών παραμέτρων, τα τμήματα μάρκετινγκ των λιανοπωλητών μπορούν με μεγάλη ακρίβεια να στοχεύσουν τους ιδανικούς στόχους για την αποστολή των καμπανιών τους: τόπος ζωής, τόπος εργασίας, ηλικία, φύλο, κ.λπ. Η χρήση του Geomarketing επιτρέπει συνεπώς μείωση του κόστους καμπάνιας και βελτίωση της απόδοσης επένδυσης (ROI).

Είναι επομένως δυνατό, για παράδειγμα, να αποστέλλονται στοχευμένα διαφημιστικά φυλλάδια μόνο στο σωστό κοινό ή ακόμη και να υπολογίζονται τα 100 άτομα με κάρτα επιβράβευσης που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν συγκεκριμένα προϊόντα τις επόμενες εβδομάδες, συνδυάζοντας επαγγέλματα δεδομένων και τεχνητή νοημοσύνη .